Kamux kansainvälistyy Interan opein

Juha Kalliokoski otti Interan mukaan perustamansa yrityksen Kamuxin kehittämiseen vuoden 2011 lopulla. Nyt Juhan fiilikset ovat hyvät, vaikka keskustelujen alkuvaiheessa pääomasijoittajien huono imago pelotti ja epäilytti.  ”Halusin lisää osaamista ja muskelia erityisesti kansainvälistymiseen. Siksi tämäkin riski piti ottaa, ja se kannatti.” 

Viime keväänä kansainvälistymisen pohjaksi tehtiin Ruotsin käytettyjen autojen markkinasta perusteelliset analyysit. Nyt Ruotsissa työskentelee jo kaksi kamuxlaista. 

Vaikka autokaupan myyntikäyrät sojottavat alaviistoon, Kamux kasvaa vuodesta toiseen ja vielä tavoitteita nopeammin. 

”Tälle vuodelle huonon markkinatilanteen takia reivattiin kasvutavoitetta aiemmista vuosista hieman alaspäin. Yhdessä Interan kanssa määrittelimme tavoitteeksi 27 prosentin liikevaihdon kasvun. Syyskuun lopussa toteutuma oli 51 prosenttia. Täällä Kamuxissa kaikkien on toimittava yrittäjämäisesti. Silloin päästään tavoitteisiin ja ylitetäänkin ne.”

Autot eivät makaa varastossa

Pääoman eli autokannan kiertonopeus erottaa autokaupan menestyjät häviäjistä. Juhan menestysresepti Kamuxin alkuajoista asti on ollut selvä: ”Varaston kiertonopeus maksimaaliseksi. Tällä hetkellä se on meillä kaksinkertainen toimialamme keskiarvoon verrattuna. Kuulostaa helpolta, mutta ei se todellakaan sitä ole. Koko meidän yrityskulttuurimme perustuu nopeaan reagointiin ja kilpailijoita pidemmälle vietyyn asiakaspalveluun. Lyömme kaupat kiinni myös nopeaan tahtiin. Näin emme menetä rahaa varastossa seisovien autojen hintojen laskun takia.”

Erinomainen autovaraston kiertonopeus on saanut aikaiseksi itseään vahvistavan kierteen. Kamux pystyy tarjoamaan käytettyä autoaan myyvälle parhaan hinnan ja vastaavasti myymään autonsa autokuumeen puraisemalle edullisemmin kuin kilpailijat.

Erinomaisesta asiakaspalvelusta hyvä esimerkki on Kamuxin lanseeraama konsepti, jossa auto tuodaan suoraan kotiin. 

Juha on Kamuxissa osoittanut, että perinteiselläkin toimialalla uusi toimija voi menestyä, kunhan hän katsoo koko liiketoimintaa uudelleen  sekä  tuo uudenlaista ja tehokkaampaa palvelua nimenomaan asiakkaiden näkökulmasta. 

Nyt Juhalla on uusien ideoiden menestymismahdollisuuksia punnitessaan hyvät sparraajat, joihin hän on tyytyväinen. ”Ihmiset ratkaisevat. Interan Vesku ja Jokke ovat mukavia, aitoja ihmisiä, joiden kanssa yhteistyö toimii kaikkia hyödyttäen.” 

Juha on koulutustaustaltaan poliisi. Poliisikoulusta valmistumisen jälkeen hän ehti työskennellä konstaapelin hommissa Forssassa kaksi ja puoli vuotta. Veto myyntihommiin vei kuitenkin hänet autokaupan pariin jo vuonna 1994. 2000-luvun alussa hän perusti Kamuxin.